从来没有枭雄!-

作者:卢克文来源公众号:卢克文工作室已获转载授权……

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作者:卢克文
来源公众号:卢克文工作室
已获转载授权

2021218日,国美公司春节假期后上班的第一天,也是黄光裕正式获释后的第二天,大老板对高管们发表演讲,宣称:

“力争用未来18个月的时间,使企业恢复原有的市场地位。”

据一位离职员工向《中国企业家》透露,当时只讲了目标,具体怎么做没说,大家谁也不知道。

黄光裕是200811月被控制,因行贿、内幕交易、非法经营被判14年,正式获释时,时光已经飞奔了13年。

13年时间,中国商界的主题,已经从昔日的国美苏宁争霸,历经过淘宝逆袭易趣、凡客盛极作死、千团团购混战、唯品拔地而起、小米开坛作法、淘宝如日中天、VIPO低调潜行、滴滴快的合并、美团饿了外卖、腾讯王者荣耀、多多拼团奇袭、头条三分天下、京东奇案迭起、虚拟货币横行、抖音制霸全球、中美经科绝裂、中国脱虚向实等一系列热热闹闹的大戏。

当黄光裕再重新回到江湖时,一片物是人非。

黄光裕入狱前,国美是中国家电市占第一,出狱后,京东占32.5%、苏宁占16.3%、天猫占14.8%,排名第四的国美,仅占5%,不到京东的六分之一。

黄老板为了翻身,一共打出了三张牌。

分别是:真快乐、打扮家、折上折。

真快乐说人话就是国美几万名员工建社群,覆盖周边几公里,几千家实体店都放APP里,让用户在APP里挑货,可以跟员工在线沟通,后面又补充了“社群+直播”模式。

打扮家属于互联网家装平台,2015年创立,2020年被国美买走。

折上折宣称是构建一个能集获客营销资讯、打折发券为一体的开放平台,说人话就是个领打折券的地方。

三个项目,两年时间,全做垮了。

黄光裕做这些项目,是为了快速上市,为此请来过百度的向海龙、复星的梁剑峰、乐视的梁军。

他希望这些行业资深人士能帮自己融到资,但“没听说哪家成功融到。”

除了家电,还想搞电动车和元宇宙,但全部半途而废。

仔细看黄光裕出狱后的脉络,基本都是依着:起项目—–融资—–做大流量—–上市的打法,但是13年过去了,见惯了市场风浪的资本市场,看着他起的那些项目盘,眼睛都不眨一下,就能迅速算出其流水和利润。

2021财报会上,国美零售方巍说,建立在天价广告投入上,真快乐月活4200万,2021年国美广告费,达到了9.62亿元。

我清晰地记得,大概在2014年左右,京东的拉新成本就高达200元一个人,到2020年时,阿里巴巴的获客成本高达929元,拼多多高达203元,B站高达391元。

国美没有公布过他们真快乐的获客成本,但这样一家没有任何互联网基础的公司,其获客成本不可想象。

黄光裕1987年开始在北京做电器生意,用的就是薄利多销、暴流量的起盘打法,最火的时候,开店5分钟内,顾客能挤倒玻璃门,人们踩着满地玻璃渣扫货,将商场一扫而空,国美再利用良好的销售量,跟商家谈条件,从商家那赚钱。

其实本质上跟其他杀毒软件收费时,360宣布免费;易趣入驻要费用,淘宝宣布免费一个道理。

现在这种打法,莫说大商家那里已经不怎么用了,就是淘宝细分类目里的浙江台州、嘉兴商家,都用得滚瓜烂熟,都是亏钱拉爆款,用自然流量带动全店的打法,打得广东区商家哇哇叫。

互联网各个赛道早就拥挤不堪,每个细分赛道形成稳定头部后,后面的根本插不上脚,黄光裕这样离开战场13年的老派商人,不可能杀得进去。

好比黄光裕曾经是个武林前辈,一套八卦掌打遍京城无敌手,但他进去13年,八卦掌早传得满武林都会,京城各门派林立,个个都有绝活,那套八卦掌,早就没什么实战能力了。

《中国企业家》这样描述国美员工对黄光裕的失望之情。

“不少员工都没有跟黄光裕共事过,他没有回来之前,一直觉得挺传奇的,跟他开了一次会,结果他在会上一边打游戏、一边看股票,开会时还让小孩跟狗满场跑,开会途中还有人来喊黄光裕回去吃饭,根本不是想象中枭雄的样子。”

前国美员工夏明说,黄光裕的口头禅是:别耽误我赚钱。对于各个项目,动不动就要求年销售额千亿。

也有离职员工说,黄光裕偶尔爆粗口,一位高管想离职时,他居然说:如果你敢走,就弄死你。

我相信这都是真实的黄光裕。

我们看到自传书籍或者杂志里的企业家,都是经过精心包装和粉饰过的形象,真实的个人都是凡人,都有各种小毛病,也爱吹牛,自尊心一膨胀也刹不住,还经常反复讲重复的段子和口头禅,亲近他们的人烦都烦死了。

而他们通常被粉饰成有远见、隐忍、充满哲学思考、高瞻远瞩、坚毅、沉着的高端形象。

其实爱恨贪嗔痴、烟酒赌色气,一个都逃不掉。

都是时代的幸运儿,而每一个时代,都有当前时代不同的幸运儿,谁要是错过那个时代,千方百计都爬不起来。

在挣扎了两年后,黄光裕终于放弃了。

202112月,黄光裕以每股0.67港元减持1000万股,开启了他的认命之路,之后到20229月,累计卖出45亿股,共套现了5.48亿港元。

20217月开始,国美在线向海龙、国美电器张德炬和王巍、国美零售王俊洲、打扮家创始人崔健、真快乐丁薇、国美投资何阳青等,也都陆续离开了国美。

2022年国美中报显示,国美总负债585.67亿元,公司现金及等价物仅24.09亿元,同期现金流仅0.55亿元,需要在1年内偿还的银行借款和其他借款有229亿元。

黄光裕刚出狱时,雄心壮志,声称用未来18个月的时间,使企业恢复原有的市场地位。

现实是18个月时间,国美股价从2元跌到1毛,市值蒸发800亿元,现在连工资都发不出来了。

仿佛国美离职员工说的那样,黄光裕根本不是想象中枭雄的样子。

现实中被高高抛上巅峰的人,是被时代意外选中的人,运气成分十分高,是当时代积蓄到一定能量时,喷薄而出的力量刚好由某一个人来体现。

他个人能力有吗?当然有,但处于他这一档这个水平的,其实也有几千几百,但时代只会挑中三五个人,来转达时代的力量。

在我成长过程中,我见过不少同龄人,写文章比我屌得多,但最后他们都籍籍无名,有的成了公务员、有的成了教师、有的成了工程师,大都放下了写作,努力挣钱养家。

那我就真的实力远胜于他们吗?不是的,是我运气好,这当中有非常强的运气成分,不小心踩到了几个节点,论真实写作水平,同龄人强者随便拎一个出来,都至少能跟我打个五五开,不少人还远胜于我。

像黄光裕这样不服气,觉得自己本领在手,还非要争个高低,时代就让他服气。

开公司的到达巅峰后,一旦倒下去,极少极少能站起来的,改革开放四十多年,只有史玉柱和孙宏斌重新起来过,而史玉柱因为靠脑白金重启,一直被视为旁门左道挨骂挨到现在,孙宏斌则跌到地产界谷底,至今还在渡劫。

我二十多岁时,反复看余世维的管理培训视频,读稻盛和夫的经营之道,时常震惊得一愣一愣的,感慨这些人已经超脱了凡人的境界,但历经世事多了后,就发现当时带有迷信色彩看成功人士,是不对的。

他们的一些想法和意见,可以保持谦虚的心态听一听,在日常工作中,灵活地吸收部分有用的知识点,但绝大部分,其实你既用不上,更不能生搬硬套去处理实际情况,只能作为一种参考类资料做辅助,真正的经营手段,还是得在生活工作中用血和汗去体会领悟。

稻盛和夫起家时,日本经济蓬勃向上,如果换到现在这种环境,整个日本都在走下坡路,他能取得当年一样的成就?我是绝不相信的。

史玉柱能靠脑白金重启,是因为当年那批老人的心智能接受这种事物,现在这部分人群大都不在了,任谁都不能再复制一次。

决定事物起伏的是历史大潮,不是什么经营之道,经营之道没有那么神奇,大多数企业家是可以领悟出来的,也是被成功学和广告学恶意拔高的。

我从2006年开始做服装,这些年亲身经历了中国审美的巨大变化,以前阿依莲开得满大街都是,大家以蕾丝为美,现在回头看,是不是土得掉渣?

看看李宇春刚出道时是什么装扮?现在是什么装扮?大家回头看看自己十年前的照片,是不是感觉从衣着到发型完全变了一个人?中国经济这些年变化得太快,社会认知也变得飞快,时代浪潮不断拍打上岸,没有人可以反复接到浪头。

其实我写这篇文章,并不是针对黄光裕,我是想说,大部分人要顺着时代潮流顺势而为,要一步一个脚印踏踏实实做人。

世上大部分人,可以凭着对社会规律的熟悉,和生活经验的累积,再靠着勤奋和人脉,摸索出致富门道,但到了一年小几百万收入,几乎就到头了,其实能到一年大几十万收入,就是普通人一生的终点。

能超过这个数,一般还得加上机缘和运气,但一定要清醒,运气远大于个人能力。

知名企业家的个人能力是有的,但千万不要迷信他们,他们也是凡人,跟你一样的凡人,爱恨贪嗔痴、烟酒赌色气,一个都逃不掉。

不要迷信别人,要相信自己,去总结人生的经验,领悟生活的要决,不要在弱者面前装逼,也不要在强者面前露怯。

要懂得用动态的眼光看事物,不迷信任何人,但会吸收别人的优点,一直要保持,以不卑不亢的态度,面对这段艰难的人生。

因为你明白,这世上从来没有枭雄,只有历史大潮,拍起来的浪花。


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